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设计公司提供的整体家居 | |||||
如天古之类的公司提供的整体家居,只是整体设计,并无直接供应体系和能力。
他们通过和材料商合作,让材料商让一部分利润给消费,只能为消费者节省5%左右。 (设计公司是不会免费给材料商带客户的,材料商会给设计师10%-60%的回扣) |
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装修公司提供的整体家居 | |||||
如维尔维尔之类的整体家居,他们盘下一块地,然后分租给建材商后,把这些材料商的产品纳入设计中去,宣称可省10%。 (入场的材料商不仅仅要支付房租费,还要支付给装饰公司及设计师30%左右的回扣点子。) |
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宜家之类的卖场 | |||||
如IKEA,他们通过整合营销,委托工厂生产贴牌(ODM)产品销售,一般情况可省15%左右。 (由于是代工,所以很难横向对比价格,只能买到中端、中低端产品,无法买到市场上的主流品牌产品) |
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齐家之类的网购平台 | |||||
如齐家、搜房,只提供销售平台,无全盘设计、定价权、议价权,一般只能省5%。 (该类型的平台说白了只是网上包租婆,靠搞线下活动收取场地费赚钱,虽然他们跟消费者口口声声说,没有收取商家的场地费,但是稍微仔细想想,齐家网的场地是要给场租的,他们的场地费用从哪里来) |
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设计师回扣让利 | |||||
设计师从材料商的回扣里面让一部分利润给客户,客户交钱给材料商,材料商把回扣给设计师,然后设计师从回扣的金额中拿出一部分返还给客户,一般只能省5%-10%。 (省钱比例看设计师的心情,无保障) |
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传统卖场的电子商城 | |||||
如红美商城,红星美凯龙的网上商城,把卖场的商家直接搬到网上,最多只能省5%。 (很多线下的品牌不参加商城,基本上只能叫官网。实体店要保证设计师的利益,要给设计师回扣,放到网上的价格和实体店价格是一样的) |
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传统的纯电子商城 | |||||
如天猫、淘宝、京东,看不到实物,很多产品网上看到的颜色质量和实际的不一样,售后无保障,安装送货非常头疼。一般可省10%-30%。 (完全看不到实物,售后无保障,很多大品牌根本就不在网上销售,无法购买到) |
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威客家居,网店+实体体验馆,整体设计、全盘供应,所有产品货源均来自源头母工厂,有定价权,能省30%-50%。 | |||||
部分产品在本地区有专卖店,可省30%-50%,销售的产品均为国际国内的主流品牌产品,如“科勒卫浴”、“TOTO卫浴”、“马可波罗陶瓷”、“意大利蜜蜂陶瓷”、“诺贝尔陶瓷”、“大唐陶瓷”、“亚历山卓家具”、“威灵顿家具”等。 (部分品牌在本地区有专卖店,部分品牌在我们展厅的有样品,部分产品可看色板、样板,我们的货源均来自厂家、核心分销商等,100%正品) |
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